居然之家主攻三四線城市爭取開店30家

導讀:
剛剛在2014年完成100店布局的居然之家并沒有因為家居行業整體消費形勢的下滑而放緩擴張的腳步。在2015年會上,居然之家總裁汪林朋宣布,今年將新開店面超過40家,年底店面總數突

剛剛在2014年完成100店布局的居然之家并沒有因為家居行業整體消費形勢的下滑而放緩擴張的腳步。在2015年會上,居然之家總裁汪林朋宣布,今年將新開店面超過40家,年底店面總數突破150家。新開店面中,三四線城市將成為主戰場,而充分調動金牌VIP的積極性、發展O2O將成為實現擴張目標的重要支撐力。

布局三四線城市

“從2015年開始,居然之家將采取渠道下沉戰略,采用品牌輸出和管理輸出的形式,開店重點向人口較多、市場發展潛力巨大、競爭不充分的三四線城市傾斜,爭取2015年在三四線城市開出30家左右的分店,到年底使連鎖分店數量超過150家。” 2015年1月16日,居然之家總裁汪林朋在“適應新常態 迎戰不太樂觀的2015”主題講話中宣布,在新的一年將開40家分店,新開分店重點向三四線城市傾斜。

實施渠道下沉戰略,實際上是居然之家主動避開與同行硬碰硬的“火拼”,快速占領藍海市場的一大差異化舉措,正如汪林朋所言,“一二線城市已經飽和,再加上電子商務的沖擊,2015年一二線市場的競爭將更加白熱化”。

2014年,居然之家新開店面達24家,是歷年開店數量最多的一年,到2014年底,連鎖數量已經達到107家,90%以上實現了經營穩定,全年實現市場銷售339億元,同比2013年增長15%。

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善待金牌VIP伙伴

眾所周知,能成為居然之家的金牌VIP,必須是跟店率超過80%的戰盟廠商,要跟得起居然之家如此快速的擴張步伐,實力與效應自然不容小覷。北京商報記者注意到,這兩年居然之家的盟友效益正持續放大,2015年的金牌VIP合作伙伴已經由當初的36家發展為80家。

汪林朋表示,要與合作伙伴抱團取暖,金牌VIP除了享有100萬元開店基金以及新開分店優先選擇位置等優待以外,居然之家還將放寬開店基金使用條件,凡是2015年在居然之家上店的,無論新開分店還是老店,都可以無條件使用VIP基金,“歡迎你們將100萬元開店基金全部用光,但前提是老店不能撤”。他還現場承諾,如果市場進一步下行,居然之家會為經銷商提供減免租金的優惠支持,并保證居然之家管理團隊的素質和口碑。

汪林朋鏗鏘有力的承諾令在場的所有廠商增強了信心。敏華控股集團董事會主席黃敏利表示,2015年會緊跟居然之家的步伐,在完善一二線城市發展格局的同時,進軍三四線城市。

打造O2O服務平臺

為了更好地服務廠商和消費者,促使開店計劃順利推進, 2015年居然之家將緊隨移動互聯網的步伐,打造“中國最大、完全線上線下一體化的家居O2O服務平臺”。

據居然之家居然在線總經理汪小康介紹,居然在線這個由居然之家投入上億元資金開發的電商平臺,在2014年12月25日圣誕節已經實現全新改版,并在北京上線,與別的電商平臺相比,新版最與眾不同的就是創新推出了一個“設計裝修平臺”,消費者不僅能在居然在線購買家具、建材、家居用品和家居飾品等商品,還能實現設計、裝修和DIY。設計裝修平臺的推出使設計簡單化、裝修透明化、施工標準化,真正解決消費者在設計過程中的痛點,2015年3月15日該平臺將面向全國全面開放,“它不再是一個單純的購物平臺,而是一個線上線下無縫連接的一體化平臺,同時具備O2O網上銷售平臺和設計服務平臺的功能,這將聚集大量的設計師,便于消費者找到自己喜歡的設計師,甚至自己設計”。

居然在線的目標是打造中國最大的線上線下一體化O2O家居服務生態圈,為開在居然之家的線下專賣店提供引流服務,二維碼營銷、商品導購、與商戶ERP打通、線上線下雙向倒流等方式,將使居然之家線下店更有競爭力。

(記者 謝佳婷  原標題:居然之家將主攻三四線城市)

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